郸城联社“金燕e付”营销创佳绩

        高度重视，明确责任。该联社高度重视金燕e付商户拓展业务，为推动此项业务，制定了“开门红”期间的新考核方案，重新分配营销任务和并追加奖励，充分调动员工的积极性。通过召开“开门红”动员会强调营销任务的重要性，要求统一思想，发动各信用社积极开展营销拓展。各信用社制定适合自己的考核办法，分解任务，强化措施，利用晨会、夕会多次鼓励员工抓住开门红营销的契机，把金燕e付商户拓展工作作为现阶段重点工作来抓，加强宣传。

 

        广泛宣传，全面推介。以网点为阵地，不断强化营销宣传。首先让营销人员了解二维码性能特点和解答商户疑难问题，提高营销效率。另一方面对小额贷款实行捆绑营销，达到预期效果。在网点电子屏上播放金燕e付宣传动画，介绍二维码商户业务，摆放宣传折页。各社营销人员到商场、集贸市场，面对面讲解产品功能和使用操作技巧，对于优质商户，办理二维码赠送配套音箱，全程上门讲解安装，提供“VIP”专属服务，提高郸城农信社二维码市场知名度。郸城联社巴集信用社全员分3个小组，利用空闲时间(比如天气不好时，厅内人员偏少时）进行讲解宣传，同时走访商户与流动商贩，实地考察后进行办理，利用商户的转介绍，充分发挥客户背后的商圈、加盟店等适合二维码支付场景的商户优势，批量发展二维码支付商户。建立二维码营销小组微信群，在群里及时解答大家的问题，鼓励大家分享成功经验，群策群力，并在实际营销工作中大胆尝试、认真总结、主动交流，实现了人人是专家，个个能营销的良好氛围。二维码营销成绩显著。

 

        找准定位，锁定目标。在营销过程中，郸城联社根据金燕惠生活平台数据分析发现，社区便民服务类、餐饮类等围绕"衣食住行"的大消费类零售行业对二维码需求较高。郸城久鸿农贸市场占地面积100多亩，总建筑面积94800平方米，摊位760个。因此人流量众多，交易量较大，零售结算需求较高。在锁定营销目标后，郸城联社纪元信用社将营销重点锁定久鸿农贸市场，由四名营销人员组成小分队，分别负责不同区域，通过合理部署及精准营销，成功营销久鸿市场的集中商户32户，在短时间内取得显著成效。1月份，纪元信用社共二维码商户83户，在1月份营销排名中位居第一。各社成立营销小分队，掀起全员营销热潮。

 

        相互配合、服务至上。基层信用社营销人员一切为了方便客户，不断强化客户至上的理念。营销人员亲自上门解决客户在使用中遇到的问题，通过专业性指导和培训，提升营销人员对发展商户二维码的认识和营销技巧，让营销队伍能充分掌握相关业务知识，提高了客户对我行的依赖度和忠诚度。为提高二维码办理效率，不影响商户需要，郸城联社网络金融部全力配合基层信用社营销二维码工作，加班加点进行审核、制作、对于优质商户的更多需求，如实名认证、安装音响、开通行业性用、上线惠生活等工作，有条不紊，服务到位，得到商户一致好评。（编辑：朱进财  供稿：丁可可）